Se distingue por la capacidad de adaptación al mercado y a sus clientes

Adaptación y desarrollo

El término empleado para designar a la red comercial actualmente es Fuerza de Ventas. Este término no es casual, ya que una buena red comercial bien estructurada, dimensionada y gestionada, puede transformarse en una de las mayores fortalezas de cualquier compañía. Avantforce es un gran valor añadido de sus partners.

Metodología

Establece redes comerciales teniendo en cuenta cuatro puntos importantes:

  1. Define el objetivo del cliente (targeting).
  2. Dimensiona adecuadamente la red para cubrir sus necesidades.
  3. Distribuye geográficamente estos recursos de manera eficaz.
  4. Gestiona y coordina adecuadamente los distintos canales.

Filosofía

Un análisis previo y correcto del mercado aplicado a la estrategia comercial siempre genera más oportunidades y más negocio, no podemos olvidar que las redes comerciales hay que optimizarlas aplicando para ello criterios tanto de eficacia como de rentabilidad.

Además para su correcto funcionamiento los departamentos de marketing y comercial trabajan de manera coordinada en todo momento.